Posted by 尽管年金被许多专家认为是退休规划的理想选择，但为何市场上购买年金保险的人数并不如行业分析师预期的那么多？这是一个长久以来困扰保险公司、财务顾问和投资者的难题。波士顿学院退休研究中心最近的报告：“人们对年金及其附加功能的价值有多少了解？*”揭示了这一问题的部分答案，对于哪些尚不了解年金，或误解年金的潜在买家来说，这些发现值得深思。
美国年金市场的现状
2023年，年金销售额达到了创纪录的3850亿美元，并且预计今年还会继续增长。然而，尽管市场表现已经如此强劲，行业专家们认为，对这类金融工具的需求还远未得到满足。研究中心的调查显示，尽管约一半的受访者表示，愿意以市场当前利率购买年金，而实际购买的比例仅为12%。
年金知识的缺乏
报告得出的结论是，人们对年金的犹豫并非因为缺乏兴趣，而是对产品本身，及其购买方式缺乏了解。事实上，对“年金”一词进行简单的谷歌搜索，返回的结果更像是警告而非吸引。
那些不是警告的信息，往往充满了金融术语、过于夸大的故事和复杂性，这样的结果足以让最精明的投资者望而退步。
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年金的未充分利用
自1965年以来，经济学家一直认为，许多家庭应该至少将部分财富在退休时年金化。然而，密歇根大学对50岁以上美国人进行的全国两年一度的健康和退休研究发现，只有12%拥有超过10万美元金融资产的家庭，选择从年金保险中获得收入。
解决方案：提高年金的认知度和可操作性
报告指出，要想真正购买年金，仅仅想买是不够的，还需要具体的、一步步的计划。例如，一个经典的实验发现，给学生提供关于疫苗的重要性科普信息，可以产生接种的意图，但只有那些被给予接种具体计划的小组才真正接种了疫苗。
这一结果在多次实验中得到了验证，导致了一个结论：想法和意图本身，不足以产生行动，而是需要具体的计划。
文章小结
年金作为一种稳定的退休收入来源，在退休规划中占有重要地位。然而，市场上对年金的认知度不足和购买过程的复杂性，成为了阻碍其更广泛应用的障碍。通过提高公众对年金的认知度，简化购买流程，并提供更多的金融教育，我们可以使更多的人认识到年金的价值，并将其作为保障退休生活的重要工具。（全文完）
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– 点击进入美元退休年金保险自助报价 –Source:* “How Much Do People Value Annuities and Their Added Features?”, Boston college, 2024/01/02, https://crr.bc.edu/how-much-do-people-value-annuities-and-their-added-features-2/
