2018年美国保险销售报告：全年保单销量怎么样？哪些产品卖得最好？

（美国人寿保险指南 编辑报道）来自美国寿险行销调研协会LIMRA的销售调查显示，2018年，美国个人人寿保险市场全年的新增保费，同比2017年增张1%。这意味着美国人寿保险市场年度保费持续增长的这一记录，进入了第5个年头。

研究表明，在2018年第4季度的保费同比一致，没有增长。 保单签发数量也2017年和2018年的第4季度也持平未增长。保单签发数量同比保持一致没有增长的情况，已经持续了第3个季度，这种情况这持续进入了第2年。

VUL保险，投资型万能险新增保费在2018年第4季度增长了15%，特别是以”保障“为核心设计的VUL保险产品险种，在2018占据了超过一半（53%）的 VUL市场。这是在VUL保险历史上，以”保障“为核心设计的产品险种，第一次超过了 “现金值累计” 为核心设计的产品市场份额。

在美国人寿保险指南之前发布的2018年Q3的销售行业报告中，VUL 投资型万能险的整体市场份额为6%，经过1个季度的增长，目前占据了7%的个人人寿市场，于2017年相比有了轻微的增长。

Whole life 储蓄型保险 2018全年销量总结

Whole life ，储蓄分红型保险产品的新增保费在2018年第4季度(WL)持平。 Whole Life 险种的销量跟2017年持平，这是自2006年以来第2次没有出现增长的年份。

一半的 Whole Life 承保公司，包括了4大顶级保险公司，报告了2018年的销量下滑。在2018年， Whole Life 险种占据了美国个人人寿保险市场份额的35%。

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指数型保险 IUL 2018 全年销量总结

指数型万能险 (IUL) 在2018年Q4的新增保费上涨了4%，全年同比增长了9%。IUL 保险产品成为全年最大的市场驱动力量。

在2018年里，IUL保险 产品占据了美国个人人寿市场保险份额的24%，在所有UL 产品市场里，贡献了66%的保费份额。根据LIMRA自2006年以来的统计，IUL 的市场表现超过了历史过往成绩。

保证保障型保险 GUL/LTG 2018 全年销量总结

终身保证保障型万能险产品( GUL/LTG ) 的新增保费在2018Q4下跌了20%，下跌趋势持续了7个季度。“加息”是让这类产品销售受阻的重要原因。 与2017年相比，GUL/LTG UL 在2018年全年业绩下降了17％。 在2018年，GUL/LTG UL 在 UL 的市场份额是16％，在美国个人人寿保险市场的份额是6％。

整体 UL保险险种（包括但不限于 IUL，VUL，GUL/LTG等）的保费在2017年占据了美国个人人寿保险整体市场份额的37%。在2018年Q4，整体 UL 险种的保费同比下跌了3%，与2017全年销售数据相比，2018年整体下跌了1%。

定期寿险 Term 2018 全年销量总结报告

定期寿险 Term，在2018Q4的新增保费上涨了2%。2018年全年度比2017年同比增长了1%。定期寿险 Term 在2018年的整个个人人寿保险市场中，占据了21%的市场份额。从2011年以来，定期寿险 Term 的市场份额一直在21% – 22%之间徘徊。

LIMRA
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LIMRA’s Fourth Quarter 2018 U.S. Individual Life Insurance Sales Survey represents approximately 80 percent of the U.S. individual life insurance annualized premium market.

（全文完 美国人寿保险指南网 编辑报道）