Posted by Invoering
In het echte leven helpt elke makelaar of financieel adviseur klanten regelmatig hun leven te beoordelenAmerikaanse levensverzekering, Op dit moment zullen klanten de verzekering afsluiten om het opnieuw te begrijpen en te leren.Tijdens het communicatieproces kunnen makelaars problemen tegenkomen die consumenten bij het begin van de verzekering tegenkomen.
Door de problemen op te lossen en verschillende ervaringen te delen, zal dit artikel wat informatie over kopen delenAmerikaanse levensverzekering, en schreef de "Guide to the American Life Insurance Policy", die is verdeeld in (XNUMX), (XNUMX), (XNUMX) drie delen, ik hoop dat het kan helpenAmerikaanse levensverzekeringGebruikers van de gids kunnen productoplossingen aanvragen die echt geschikt zijn voor henzelf en hun dierbaren, en kunnen ook enkele potentiële risico's vermijden bij het aanvragen.Dit artikel is de eerste, American Life Insurance Policy Guide (XNUMX): Voorbereiding.
LBYB-principe
voorbereiden om te kopenGehele Amerikaanse levensverzekeringEerder stelde de U.S. Life Insurance Guide voor om een stap terug te doen en uzelf rustig af te vragen: "Waarom wilde ik een Amerikaanse levensverzekering kopen?"
Levensverzekeringsproducten zijn zeker geen one-size-fits-all deal.In tegenstelling tot effectenaandelen en andere "korte termijn" vermogensbeheerproducten die gericht zijn op liquiditeit, is het een "langlopend" financieel vermogensbeheerproduct dat wordt toegewezen door een familie, meestal een contract met een betalingstermijn van maximaal 10 jaar, 20 jaar , of zelfs een leven lang. .Plus de complexiteit van het Amerikaanse Whole Life Insurance-productfinancieel beheer eigenschappen, is het niet langer een "verzekeringsproduct" in de traditionele zin zoals door de meeste Chinezen wordt begrepen.Wanneer u klaar bent om dit actief toe te wijzen, adviseert de American Life Insurance Guide dat polishouders en gezinnen voorzichtig moeten zijn voordat ze een verzekering kopen.
In de specifieke praktijkAmerikaanse levensverzekeringDe richtlijnen hebben altijd het LBYB-principe bepleit: "Leer voordat je kooptWe gebruiken insurGuru onlineLevensverzekeringsinstituut, biedt basiskennis in het Chinees over Amerikaanse levensverzekeringen, en in de websitekolom is er ook Chinees voor beoefenaarsErvaring delenColumn, voor lezers van de gemeenschap om een voorlopig begrip en leren te hebben.
impulsief vermijdingsprincipe
Is het aanvragen van de aankoop van een Amerikaanse levensverzekering voor het hele leven een praktische financiële planningsbehoefte nadat u de relevante kennis volledig hebt begrepen en uw eigen situatie hebt geanalyseerd?Of een impulsieve beslissing gedreven door angst, verleiding, marketing, etc.?Of was het een andere gemengde reden waardoor je verslaafd raakte?Ik denk dat deze motivatie erg belangrijk is.
De eerste behoort tot rationeel oordeel en analyse, terwijl de tweede situatie gelijk staat aan gokken, wat voor veel problemen en zelfs verlies voor alle partijen kan zorgen.In het eigenlijke werkproces kwam ik ook zo'n voorbeeld tegen: een verzekerde die voor het eerst bij elkaar kwam en niet kon wachten om direct na het gesprek de polis te ondertekenen.Na het observeren van deze situatie, communiceerde de makelaar, legde het product uit en begreep de klant, en besloot uiteindelijk de klant een tijdje te laten wachten. Na twee of drie maanden had de familie van de klant meer communicatie en begrip en ging vervolgens door met indienen de applicatie.
Persoonlijk advies voor de meeste gezinnen is om jezelf eerst af te vragen en prioriteiten te stellen - eerst, "Is dit een echte familie of persoonlijke behoefte voor mij?", of "Dit product ziet er goed uit (kan veel geld), hoe komt het dat ik het niet wist het eerder, schiet op en koop het?”.
terug naar gezond verstand
Ten tweede zijn de Verenigde Staten vanuit persoonlijk oogpunt een land met een vrijemarkteconomie, en het voordeel van zeer voldoende marktconcurrentie is dat het veel financiële verzekeringsmaatschappijen en financiële producten heeft gekoesterd die zeer concurrerend zijn op de markt.
enLevensverzekeringDe markt heeft een geschiedenis van bijna 200 jaar in de Verenigde Staten.In deze open markt zijn producttekorten, terughoudendheid om te verkopen en beperkte verkoop zeer zeldzaam.Dit is meer een zakelijke beslissing of marketinggedrag dan een tekort aan aanbod.
Daarom is het in een vrijemarkteconomie nooit een kwestie van de onvervulde behoeften van de reguliere consument, maar een kwestie van welke het meest geschikt is voor u als er te veel keuzes zijn.
hoofdstuk samenvatting
In dit artikel delen we drie principes voordat u een verzekering afsluit:: LBYB-principe, vermijd impulsprincipe, terugkeer naar gezond verstand-principe.
wij hebben opgerichtAmerikaanse levensverzekeringHet doel van de gids is om de rol van zo'n filter te spelen, met behulp van professionele kennis, het delen van echte gevallen en het leren van interactieve ervaringen om polishouders te helpen geschikte producten of oplossingen te vinden.
Nadat dit punt is opgehelderd, kan de verzekerde vragen:Amerikaanse levensverzekeringLeid openbare informatie of zoek professionele diensten van gemeenschapsmakelaars om verzekeringsbeslissingen te nemen die aan uw behoeften voldoen.
In de volgende"Gids voor levensverzekeringen in de VS(twee):Welk Amerikaans levensverzekeringsproduct moet ik aanvragen?? "In dit artikel zal ik polishouders helpen hun eigen behoeften helder te krijgen door middel van behoefteanalyse, zodat ze de beleidsontwerplink kunnen ingaan met als doel de behoeften te realiseren.
