投稿者 (アメリカの生命保険ガイダンスニュース）LIMRAの2018年の年次イベントは、10月29日に米国ニューヨークで開催されました。900人を超える業界の代表者とエリートが参加しました。 LIMRAのCEOであるRobertA。Kirznerは、会議で基調講演を行い、「変化は避けられない-変化を受け入れる」と明かしました。アメリカの生命保険業界と退職業界は機会と課題に直面しており、大きな変化の前夜にあります。
LIMRAの正式名称は、米国生命保険マーケティング研究協会である生命保険マーケティング研究協会であり、現在、米国で生命保険および退職の分野で最も権威のある協会です。この協会は、生命保険会社が広範な業界調査、比較分析、トレーニング、戦略的コンサルティング、選択サービス、オンラインフォーラム、業界会議を通じて製品マーケティングの問題を解決するのを支援することを目的として、1916年に米国で設立されました。
Limra 2018年次会議基調講演：「変化を受け入れる」
「変化は避けられない–それを受け入れる」
LIMRAの最高経営責任者であるRobertA。Kirznerは、「変化は避けられない-変化を受け入れる」と基調講演を行い、過去44年間に生命保険および退職業界で起こった変化について話し合い、業界の変化はますます高まっています。特に流通エリアでスピードアップ。
「従来の流通方法は、統合、老朽化、衰退の傾向に直面しています。より多くの消費者を引き付け、生命保険と年金の売上を増やすために、新しい流通チャネルを追加する必要があります」とカーズナー氏は述べています。 「新しく幅広い流通チャネルを確立する必要があります。テクノロジーを使用してプロセスを簡素化し、より多くの銀行、証券会社、登録投資顧問が生命保険や年金商品を顧客に推奨できるようにする必要があります。」
技術の進歩は、生命保険および年金業界の新たな原動力となっています。
カーズナーは、テクノロジーが引受、マーケティング、製品設計のプロセスをどのように改善できるかについて話し合いました。彼は、過去5年間に出現した多くの消費者向けインタラクティブプラットフォームを引用しました。彼は消費者の期待が変わったと説明した。
カーズナー氏は次のように述べています。「小売、親和性、場所のいずれの要因であっても、消費者はシンプルで魅力的な体験を望んでいます。テクノロジーソリューションは保険会社の進歩に役立っていますが、やるべきことはまだたくさんあります。」
テクノロジーの驚異的な進歩により、保険会社が全体的なデジタル化を実現する能力が向上しました。 「私たちの調査によると、すべての企業が積極的にデジタル化を進めていますが、過去のレガシーシステムと予算の優先順位の問題により、手と足が制限されてきました」とカーズナー氏は指摘しました。 「今後5年から10年で、これを理解している企業が明らかに勝者となるでしょう。」
インターネットの巨人は新しい流通市場になるかもしれない
Kirznerは、業界の変革は、Amazon、Google、Facebookなどの外部の技術的混乱から生じる可能性があると考えています。なぜなら、消費者、特に若い消費者は、これらのプラットフォームを介して買い物をしたり、共有したり、信頼したりすることに慣れているからです。
「これらのテクノロジー企業はすでに完全にデジタル化されています」と彼はコメントしました。 「彼らは業界の競合他社の観点からではなく、新しい技術的観点からビジネスの問題を検討します。彼らは私たちが探している新しい流通チャネルになるのでしょうか？彼らは金融サービスのスーパーマーケットを構築することは可能ですか？この市場に行って、あらゆる種類の金融サービス商品を入手しますか？」
「急いで」そして新しい機会と成長を受け入れる
今後5年間の変化率は、現在よりもはるかに劇的になります。カーズナーは出席者に彼のスピーチを終了するように思い出させたので、彼は業界全体に「締めくくりなさい」と提案した。
「真実は、変化の力を止めることはできないということです。私は（個人的な経験を使って）今日の変化が44年前とどのように異なっているかを示しました。企業は変化を恐れるべきではありませんが、変化を受け入れるべきです。新しい機会と成長をもたらしました。」
サイモンシネックの共有：「優れたリーダーシップはライフスタイルです」
「良いリーダーシップはライフスタイルです」
その日のその他の共有セッションでは、ベストセラー作家であり、リーダーシップの分野の専門家であるサイモン・シネック（Twitter：@Simonsinek）、あらゆる分野の参加者に特別な提案をしました。「ライフスタイルは優れたリーダーシップです」。これは、この日の会議活動のもうXNUMXつのハイライトになりました。
（アメリカの生命保険ガイドネットレポート）
LIMRAについて
1916年以来業界にサービスを提供している、世界的な調査、コンサルティング、専門能力開発組織であるLIMRAは、業界知識の信頼できる情報源であり、600か国の64を超える保険および金融サービス企業を支援しています。 www.limra.com
