posté par (Assurance vie américaineGuidance News) L'événement annuel 2018 de LIMRA s'est tenu à New York, aux États-Unis, le 10 octobre. Plus de 29 représentants de l'industrie et élites y ont participé. Robert A. Kirzner, PDG de LIMRA, a prononcé un discours lors de la conférence "Le changement est inévitable - adopter le changement", révélantAssurance vie américaineL'industrie et l'industrie de la retraite sont confrontées à des opportunités et à des défis, et sont à la veille de changements énormes.
Le nom complet de LIMRA est Life Insurance Marketing and Research Association, l'American Life Insurance Marketing Research Association, et c'est actuellement l'association la plus faisant autorité dans le domaine de l'assurance-vie et de la retraite aux États-Unis.L'association a été créée aux États-Unis en 1916 dans le but d'aider les compagnies d'assurance-vie à résoudre les problèmes de commercialisation de produits grâce à des recherches approfondies sur l'industrie, une analyse comparative, une formation, des conseils stratégiques, des services de sélection, des forums en ligne et des conférences sectorielles.
Discours d'ouverture de la conférence annuelle Limra 2018: «Embracing Change»
"Le changement est inévitable - Embrassez-le"
"Le changement est inévitable - adoptez le changement" Robert A. Kirzner, PDG de LIMRA, a prononcé un discours liminaire, discutant des changements qui ont eu lieu dans les secteurs de l'assurance-vie et de la retraite au cours des 44 dernières années, et révélant la vitesse du changement dans l'industrie Accélérez, en particulier dans la zone de distribution.
"Les méthodes de distribution traditionnelles sont confrontées à une tendance à la consolidation, au vieillissement et au déclin. Afin d'attirer plus de consommateurs et d'augmenter les ventes d'assurance-vie et de rentes, nous devons ajouter de nouveaux canaux de distribution", a déclaré Kirzner. "Nous devons établir de nouveaux canaux de distribution plus larges. Nous devons utiliser la technologie pour simplifier le processus afin que davantage de banques, d'agents de courtage et de conseillers en placement inscrits puissent recommander des produits d'assurance-vie et de rente aux clients."
Le progrès technologique est devenu un nouveau moteur dans les secteurs de l'assurance-vie et des rentes
Kirzner a expliqué comment la technologie peut être utilisée pour améliorer le processus de souscription, de marketing et de conception de produits.Il a cité de nombreuses plates-formes interactives destinées directement aux consommateurs qui ont vu le jour au cours des cinq dernières années.Il a expliqué que les attentes des consommateurs ont changé.
Kirzner a déclaré: "Qu'il s'agisse de vente au détail, d'affinité ou de localisation, les consommateurs veulent des expériences simples et attrayantes. Les solutions technologiques ont aidé les compagnies d'assurance à faire des progrès, mais il reste encore beaucoup de travail à faire."
Les énormes progrès technologiques ont amélioré la capacité des compagnies d'assurance à réaliser une numérisation globale. «Bien que nos recherches montrent que chaque entreprise est en train de numériser activement, les systèmes hérités du passé et les problèmes de priorité budgétaire ont restreint leurs mains et leurs pieds», a souligné Kirzner. «Au cours des 5 à 10 prochaines années, les entreprises qui comprendront cela seront clairement les gagnantes».
Les géants de l'Internet pourraient devenir un nouveau marché de la distribution
Kirzner pense que la transformation de l'industrie peut provenir de perturbateurs technologiques externes, tels qu'Amazon, Google ou Facebook.Parce que les consommateurs, en particulier les jeunes consommateurs, se sont habitués à faire des achats, à partager et à faire confiance à ces plateformes à travers eux.
«Ces entreprises technologiques sont déjà entièrement numériques», a-t-il commenté. "Ils ne considéreront pas les problèmes commerciaux du point de vue des concurrents internes du secteur, mais d'un nouveau point de vue technique. Seront-ils les nouveaux canaux de distribution que nous recherchons? Est-il possible pour eux de construire un supermarché de services financiers?, Les gens iront-ils sur ce marché pour obtenir n'importe quel type de produits de services financiers? "
"Dépêchez-vous" et saisissez de nouvelles opportunités et de la croissance
Le rythme du changement au cours des cinq prochaines années sera beaucoup plus drastique qu'il ne l'est actuellement.Kirzner a rappelé cela aux participants pour terminer son discours, il a donc suggéré à l'ensemble de l'industrie: «attachez votre ceinture».
«La vérité est que vous ne pouvez pas arrêter le pouvoir du changement - je (en utilisant mon expérience personnelle) vous ai montré à quel point le changement d'aujourd'hui est si différent d'il y a 44 ans. Les entreprises ne devraient pas avoir peur du changement, mais devraient accepter le changement, parce que les changements ont apporté de nouvelles opportunités et de la croissance. "
Partage de Simon Sinek: "Un bon leadership est un style de vie"
"Un bon leadership est un style de vie"
Dans d'autres sessions de partage de la journée, Simon Sinek, auteur à succès et expert dans le domaine du leadership (Twitter:@Simonsinek), a offert sa suggestion spéciale aux participants de tous les horizons: «Le style de vie est un bon leadership», qui est devenu un autre temps fort des activités de la conférence de la journée.
(Assurance vie américaineRapport net guide)
À propos de LIMRA
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