Publicado por (Seguro de vida americanoGuidance News) El evento anual 2018 de LIMRA se llevó a cabo en Nueva York, EE. UU. El 10 de octubre. Asistieron más de 29 representantes de la industria y élites. Robert A. Kirzner, director ejecutivo de LIMRA, pronunció un discurso de apertura en la conferencia "El cambio es inevitable: acepte el cambio", revelandoSeguro de vida americanoLa industria y la industria de la jubilación se enfrentan a oportunidades y desafíos, y están en vísperas de grandes cambios.
El nombre completo de LIMRA es Asociación de Investigación y Mercadeo de Seguros de Vida, la Asociación Estadounidense de Investigación de Mercadeo de Seguros de Vida, y actualmente es la asociación más autorizada en el campo de los seguros de vida y la jubilación en los Estados Unidos.La asociación se estableció en los Estados Unidos en 1916 con el propósito de ayudar a las compañías de seguros de vida a resolver problemas de comercialización de productos a través de una extensa investigación de la industria, análisis comparativo, capacitación, consultoría estratégica, servicios de selección, foros en línea y conferencias de la industria.
Discurso de apertura de la conferencia anual de Limra 2018: "Abrazar el cambio"
"El cambio es inevitable: abrázalo"
"El cambio es inevitable: acepte el cambio" Robert A. Kirzner, director ejecutivo de LIMRA, pronunció un discurso de apertura en el que analizó los cambios que han tenido lugar en las industrias de seguros de vida y jubilación en los últimos 44 años y reveló la velocidad del cambio en la industria. Acelere, especialmente en el área de distribución.
"Los métodos de distribución tradicionales enfrentan una tendencia de consolidación, envejecimiento y declive. Para atraer a más consumidores y aumentar las ventas de seguros de vida y rentas vitalicias, debemos agregar nuevos canales de distribución", dijo Kirzner. "Necesitamos establecer canales de distribución nuevos y más amplios. Debemos utilizar la tecnología para simplificar el proceso de modo que más bancos, agentes de corretaje y asesores de inversiones registrados puedan recomendar productos de seguros de vida y anualidades a los clientes".
El progreso tecnológico se ha convertido en una nueva fuerza impulsora en las industrias de seguros de vida y rentas vitalicias.
Kirzner habló sobre cómo se puede utilizar la tecnología para mejorar el proceso de suscripción, marketing y diseño de productos.Citó muchas plataformas interactivas directas al consumidor que han surgido en los últimos cinco años.Explicó que las expectativas de los consumidores han cambiado.
Kirzner dijo: "Ya sea por factores minoristas, de afinidad o de ubicación, los consumidores quieren una experiencia simple y atractiva. Las soluciones tecnológicas han ayudado a las compañías de seguros a progresar, pero todavía hay mucho trabajo por hacer".
Los tremendos avances en tecnología han mejorado la capacidad de las compañías de seguros para lograr la digitalización general. "Aunque nuestra investigación muestra que todas las empresas se están digitalizando activamente, los sistemas heredados del pasado y los problemas de prioridad presupuestaria han restringido sus manos y pies", señaló Kirzner. "En los próximos 5 a 10 años, las empresas que se den cuenta de esto serán las claras ganadoras".
Los gigantes de Internet pueden convertirse en un nuevo mercado de distribución
Kirzner cree que la transformación de la industria puede provenir de disruptores tecnológicos externos, como Amazon, Google o Facebook.Porque los consumidores, especialmente los consumidores jóvenes, se han acostumbrado a comprar, compartir y confiar en estas plataformas a través de ellos.
"Estas empresas de tecnología ya son completamente digitales", comentó. “No mirarán los temas comerciales desde la perspectiva de los competidores internos de la industria, sino desde una nueva perspectiva técnica. ¿Serán los nuevos canales de distribución que buscamos? ¿Es posible que construyan un supermercado de servicios financieros?, ¿La gente irá a este mercado para obtener algún tipo de productos de servicios financieros? "
"Date prisa" y aprovecha las nuevas oportunidades y el crecimiento
La tasa de cambio en los próximos cinco años será mucho más drástica de lo que es ahora.Kirzner recordó esto a los asistentes para finalizar su discurso, por lo que sugirió a toda la industria: "abroche el cinturón".
"La verdad es que no se puede detener el poder del cambio. Yo (usando mi experiencia personal) les mostré cómo el cambio de hoy es tan diferente al de hace 44 años. Las empresas no deben tener miedo al cambio, pero deben abrazar el cambio, porque Cambios han traído nuevas oportunidades y crecimiento ".
El intercambio de Simon Sinek: "El buen liderazgo es estilo de vida"
"El buen liderazgo es estilo de vida"
En otras sesiones de intercambio del día, Simon Sinek, autor de best-sellers y experto en el campo del liderazgo (Twitter:@Simonsinek), ofreció sus sugerencias especiales a los participantes de todos los ámbitos de la vida: "El estilo de vida es un buen liderazgo", que se convirtió en otro punto culminante de las actividades de la conferencia ese día.
(Seguro de vida americanoInforme neto de la guía)
Sobre LIMRA
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