Geschrieben von (Amerikanische LebensversicherungGuidance News) Die jährliche Veranstaltung 2018 von LIMRA fand am 10. Oktober in New York, USA, statt. Mehr als 29 Vertreter und Eliten der Industrie nahmen daran teil. Robert A. Kirzner, der CEO von LIMRA, hielt auf der Konferenz eine Grundsatzrede zum Thema "Veränderung ist unvermeidliche Veränderung"Amerikanische LebensversicherungDie Branche und die Altersvorsorge stehen vor Chancen und Herausforderungen und stehen vor großen Veränderungen.
Der vollständige Name von LIMRA lautet Life Insurance Marketing and Research Association, die American Life Insurance Marketing Research Association, und ist derzeit die maßgeblichste Vereinigung im Bereich Lebensversicherung und Ruhestand in den USA.Der Verein wurde 1916 in den USA gegründet, um Lebensversicherungsunternehmen bei der Lösung von Produktmarketingproblemen durch umfassende Branchenforschung, vergleichende Analyse, Schulung, strategische Beratung, Auswahldienste, Online-Foren und Branchenkonferenzen zu unterstützen.
Grundsatzrede der Jahreskonferenz 2018 in Limra: "Umarmung des Wandels"
"Veränderung ist unvermeidlich - Umarme sie"
"Veränderung ist unvermeidliche Veränderung" Robert A. Kirzner, Vorstandsvorsitzender von LIMRA, hielt eine Grundsatzrede, in der er die Veränderungen in der Lebensversicherungs- und Altersvorsorgebranche in den letzten 44 Jahren erörterte und die Geschwindigkeit des Branchenwandels aufzeigte Beschleunigen Sie vor allem im Vertriebsbereich.
"Traditionelle Vertriebsmethoden sind mit einem Trend der Konsolidierung, Alterung und des Niedergangs konfrontiert. Um mehr Verbraucher anzulocken und den Verkauf von Lebensversicherungen und Renten zu steigern, müssen wir neue Vertriebskanäle hinzufügen", sagte Kirzner. "Wir müssen neue und breitere Vertriebskanäle einrichten. Wir müssen Technologien einsetzen, um den Prozess zu vereinfachen, damit mehr Banken, Makler und registrierte Anlageberater ihren Kunden Lebensversicherungs- und Rentenprodukte empfehlen können."
Der technologische Fortschritt ist zu einer neuen treibenden Kraft in der Lebensversicherungs- und Rentenbranche geworden
Kirzner diskutierte, wie Technologie die Prozesse des Underwritings, Marketings und Produktdesigns verbessern kann.Er zitierte viele interaktive Direkt-zu-Verbraucher-Plattformen, die in den letzten fünf Jahren entstanden sind.Er erklärte, dass sich die Erwartungen der Verbraucher geändert hätten.
Kirzner sagte: "Ob es sich um Einzelhandels-, Affinitäts- oder Standortfaktoren handelt, die Verbraucher möchten einfache und attraktive Erfahrungen. Technologielösungen haben den Versicherungsunternehmen geholfen, einige Fortschritte zu erzielen, aber es gibt noch viel zu tun."
Die enormen technologischen Fortschritte haben die Fähigkeit der Versicherungsunternehmen verbessert, eine allgemeine Digitalisierung zu erreichen. "Obwohl unsere Untersuchungen zeigen, dass jedes Unternehmen aktiv digitalisiert, haben frühere Legacy-Systeme und Budgetprioritätsprobleme ihre Hände und Füße eingeschränkt", betonte Kirzner. "In den nächsten 5 bis 10 Jahren werden Unternehmen, die dies herausfinden, die klaren Gewinner sein."
Internetgiganten könnten zu einem neuen Vertriebsmarkt werden
Kirzner glaubt, dass die Transformation der Branche von externen technologischen Disruptoren wie Amazon, Google oder Facebook ausgehen kann.Weil Verbraucher - insbesondere junge Verbraucher - sich daran gewöhnt haben, über diese Plattformen einzukaufen, zu teilen und ihnen zu vertrauen.
"Diese Technologieunternehmen sind bereits vollständig digital", kommentierte er. "Sie werden geschäftliche Probleme nicht aus der Sicht der internen Wettbewerber in der Branche betrachten, sondern aus einer neuen technischen Perspektive. Werden sie die neuen Vertriebskanäle sein, nach denen wir suchen? Ist es ihnen möglich, einen Finanzdienstleistungssupermarkt aufzubauen?" Werden die Leute auf diesen Markt gehen, um irgendeine Art von Finanzdienstleistungsprodukten zu bekommen? "
"Beeilen Sie sich" und nutzen Sie neue Möglichkeiten und Wachstum
Die Änderungsrate in den nächsten fünf Jahren wird viel drastischer sein als jetzt.Kirzner erinnerte die Teilnehmer daran, seine Rede zu beenden, und schlug der gesamten Branche vor: "Schnall dich an".
"Die Wahrheit ist, dass Sie die Kraft des Wandels nicht aufhalten können. Ich habe Ihnen (anhand persönlicher Erfahrungen) gezeigt, wie unterschiedlich der heutige Wandel von vor 44 Jahren ist. Unternehmen sollten keine Angst vor Veränderungen haben, sondern Veränderungen annehmen, weil Veränderungen haben neue Möglichkeiten und Wachstum gebracht. "
Simon Sineks Aussage: "Gute Führung ist Lebensstil"
"Gute Führung ist Lebensstil"
Simon Sinek, ein Bestsellerautor und Experte auf dem Gebiet der Führung (Twitter:@Simonsinek), bot seinen Teilnehmern aus allen Lebensbereichen seine besonderen Vorschläge an: "Lebensstil ist gute Führung", was an diesem Tag zu einem weiteren Höhepunkt der Konferenzaktivitäten wurde.
(Amerikanische LebensversicherungLeitfaden Netzbericht)
Über LIMRA
LIMRA, eine weltweite Organisation für Forschung, Beratung und berufliche Entwicklung, ist seit 1916 für die Branche tätig und die vertrauenswürdige Quelle für Branchenkenntnisse. Sie hilft mehr als 600 Versicherungs- und Finanzdienstleistungsunternehmen in 64 Ländern. Besuchen Sie LIMRA unter www.limra.com
