Posted by (美国人寿保险指南网 讯) LIMRA 2018年度盛会，在10月29日，于美国纽约举行，与会者有900多名行业代表和精英。LIMRA的首席执行长罗伯特A.克兹纳，发表了“变革是必然的 – 拥抱变革”的大会主题演讲，揭示了美国人寿保险行业和退休行业面临机遇和挑战，处于巨大的变革前夜。
LIMRA的全称是Life Insurance Marketing and Research Association ，美国寿险行销调研协会，目前是美国最权威的人寿保险和退休领域的协会机构。该协会于1916年成立于美国，宗旨是通过广泛的行业调研、比较分析、培训、战略顾问、甄选服务、网络论坛和同业会议等帮助人寿保险公司解决产品营销问题。
Limra 2018 年会主题演讲：“拥抱变革”
“Change is Inevitable – Embrace it”
“变革是必然的 – 拥抱变革”，罗伯特A.克兹纳，LIMRA的首席执行长发表了主题致辞，讨论了人寿保险和退休行业在过去44年发生的变革，并揭示了行业变革的速度正在加速，尤其是在分销领域。
“传统的分销方式正面临固化，老龄化和衰退的趋势。 为了吸引到更多的消费者，提升人寿保险和年金销售，我们必须增加新的分销渠道，“克兹纳说。 “我们需要建立新的、更广泛的分销渠道。 我们必须利用技术来简化流程，以便更多的银行，经纪代理商和注册投资顾问能够向客户推荐人寿保险和年金产品。”
技术进步成为人寿保险和和年金行业的新驱动力
克兹纳讨论了利用技术如何改善承保，营销和产品设计的过程。 他引用了过去5年中出现的许多直接面向消费者的互动平台。他解释说，消费者的期望已经发生了变化。
克兹纳说：“无论是零售，亲和力还是场所因素，消费者都希望简单和有吸引力的体验。 技术解决方案帮助保险公司取得了一定进步，但还有很多工作要做。”
技术的巨大进步，提高了保险公司实现整体数字化的能力。 “虽然我们的研究表明，每家公司都在积极的数字化，但过去的遗留系统和预算优先权问题束缚了它们的手脚，”克兹纳指出。 “在未来5到10年内，搞清楚这一点的公司，将成为明显的赢家。”
互联网巨头也许将会成为新的分销市场
克兹纳认为，行业转型可能来自于外部的科技颠覆者，如亚马逊，谷歌或Facebook。因为消费者 – 尤其是年轻消费者 – 已经习惯了通过它们购物，分享，并信任这些平台。
“这些科技公司已经是完全数字化的，”他评论道。 “他们不会从行业内部竞争对手的角度看待业务问题，而是从全新的技术角度去看待业务问题。它们会不会是我们正在寻求的新分销渠道？ 它们可不可能建立起一个金融服务超级市场，人们会去这个市场获得任何类型的金融服务产品？”
“抓紧了”，拥抱新的机遇和增长
未来5年的变革速度，会比现在剧烈得多。克兹纳提醒与会者这一点来结束了他的发言，所以他建议整个行业：“抓紧了（buckle up）”。
“事实是，你无法阻止变革带来的力量 – 我（用个人的经历）向大家展示了如今的变革，和44年前的巨大不同之处。 公司不应该害怕变革，而应该拥抱变革，因为变革，带来了新的机遇和增长。”
西蒙西内克的分享：“Good leadership is lifestyle”
“Good leadership is lifestyle”
在当天大会的其他分享中，畅销书作家、研究领导力领域的专家西蒙西内克（Twitter：@simonsinek），向各行各业的与会者提供了他特别的建议：“生活方式即是好的领导力”，成为当天大会活动的又一道亮点。
（美国人寿保险指南网 报道）
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