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Dans la vraie vie, chaque courtier ou conseiller financier aidera régulièrement les clients à revoir leur viePolice d'assurance-vie américaine, À ce stade, le client souscrira la police d'assurance pour se comprendre et apprendre.Dans ce processus de communication, le courtier peut découvrir certains problèmes que les consommateurs ont rencontrés au début de l'assurance.
En triant les problèmes et en partageant différentes expériences, cet article partagera quelques informations sur l'achatAssurance vie américaineEt a écrit le "Guide de la stratégie d'assurance-vie pour les Américains", qui est divisé en (XNUMX), (XNUMX), (XNUMX) trois parties, j'espère que cela pourra vous aiderAssurance vie américaineLes utilisateurs du guide postulent pour des solutions de produits qui conviennent vraiment à eux-mêmes et à leurs proches, et peuvent également éviter certains risques potentiels lors de la candidature.Cet article est le premier, American Life Insurance Strategy Guide (XNUMX): Preparation.
Principe LBYB
Prêt à acheterAssurance vie américaine à vieAuparavant, l'American Life Insurance Guide vous suggérait de prendre du recul et de vous demander calmement: «Qu'est-ce qui m'a donné envie de souscrire une assurance-vie américaine?
Les produits de police d'assurance-vie entière ne sont en aucun cas une solution unique.Contrairement aux valeurs mobilières et aux actions et autres produits financiers «à court terme» axés sur la liquidité, il s'agit d'un produit financier «à long terme» alloué par une famille, généralement un contrat avec une période de paiement allant jusqu'à 10 ans, 20 ans. , ou même la vie.En plus des produits d'assurance vie complexes aux États-UnisAttributs de gestion financièreCe n'est plus un produit d '«assurance» au sens traditionnel du terme que la plupart des Chinois comprennent.Lorsque vous vous préparez à allouer cet actif, l'American Life Insurance Guide recommande aux assurés et aux familles de faire preuve de prudence avant de souscrire à une assurance.
En termes de pratiques spécifiques,Assurance vie américaineLes directives ont toujours préconisé le principe LBYB: "Apprenez avant d'acheter". Nous utilisons insurGuru en ligneAcadémie d'assurance-vie, Fournit des connaissances chinoises de base sur l'assurance-vie américaine. Dans la colonne du site, il y a aussi du chinois pour les praticiens.Partage d'expérienceColonnes que les lecteurs de la communauté doivent comprendre et apprendre.
Principe d'évitement des impulsions
Faire une demande d'achat d'une police d'assurance vie américaine, est-ce un besoin pratique de planification financière après avoir bien compris les connaissances pertinentes et analysé votre propre situation?Ou est-ce une décision impulsive motivée par l'anxiété, la tentation, le marketing et d'autres facteurs?Ou est-ce une autre raison mitigée qui vous a ému?Je pense que cette motivation est très importante.
Le premier est un jugement et une analyse rationnels, tandis que la seconde situation équivaut au jeu et peut causer de petits problèmes et même des pertes à toutes les parties.Dans le processus de travail proprement dit, j'ai également rencontré un tel exemple - un demandeur d'assurance qui s'est rencontré pour la première fois, après s'être réuni, souhaitait signer la police d'assurance immédiatement.Après avoir observé cette situation, le courtier a communiqué, expliqué le produit et fait connaissance avec le client, et a finalement décidé de laisser le client prendre un peu de temps.Après deux ou trois mois, la famille du client a eu plus de communication et de compréhension avant de continuer à soumettre la demande. .
Pour la plupart des familles, mon conseil personnel est de vous demander d'abord, pour effacer la relation primaire et secondaire, tout d'abord, "Est-ce le besoin réel de ma famille ou personnel?", Ou "Ce produit a l'air bien (vous pouvez gagner de l'argent ) Beaucoup d’argent), pourquoi ne saviez-vous pas avant, dépêchez-vous d'acheter? ".
Retour au principe du bon sens
Deuxièmement, d'un point de vue personnel, les États-Unis sont un pays à économie de marché. L'avantage de la concurrence exceptionnellement suffisante sur le marché est qu'ils ont nourri de nombreuses compagnies d'assurance et produits financiers hautement compétitifs.
etassurance-vieLe marché a une histoire de près de 200 ans aux États-Unis.Dans ce marché ouvert, les pénuries de produits, les réticences à vendre et les ventes restreintes sont très rares. Cette situation relève plus d'une décision commerciale ou d'un comportement de marketing que d'un manque d'approvisionnement.
Par conséquent, dans une économie de marché libre, il n'a jamais été un problème que les besoins des consommateurs traditionnels ne puissent être satisfaits, mais un problème de trop de choix et celui qui leur convient le mieux.
résumé du chapitre
Dans cet article, nous avons partagé trois grands principes avant de faire une demande d'assurance: Principe LBYB, principe d'évitement des impulsions, retour au principe de bon sens.
Nous avons fondéAssurance vie américaineLe but du guide est de jouer le rôle d'un tel filtre, en utilisant des connaissances professionnelles, en partageant des cas réels et en apprenant une expérience interactive pour aider les assurés à trouver des produits ou des solutions adaptés pour eux-mêmes.
Après avoir clarifié ce point, le preneur d'assurance peut vérifierAssurance vie américaineGuidez l'information publique ou recherchez des services professionnels auprès de courtiers communautaires et prenez des décisions d'assurance qui répondent à vos propres besoins.
Dans ce qui suit"Guide de stratégie d'assurance-vie américaine(deux):Quel produit d'assurance-vie américain devrais-je demander? «Dans cet article, j'aiderai les assurés à clarifier leurs besoins grâce à l'analyse de la demande, afin qu'ils puissent entrer dans le lien de conception de la politique dans le but de réaliser la demande.
