Размещено от Сравнивая предложения страховых счетов от разных страховщиков по управлению активами, клиенты обычно обсуждают со страховыми консультантами в сообществе American Life Insurance Guide,«Конкурентоспособность этого продукта не кажется высокой», «Окупаемость инвестиций этой страховой компании не кажется высокой»и другие вопросы.Так естественно получилось,В чем именно состоит «конкурентоспособность» управления активами американской страховой компании? На какое средство мы полагались, чтобы ввести в наше сознание значение «доходности»?Надежно ли это значение, представляющее «конкурентоспособность»?На что именно мы должны обратить внимание?
Откуда берется «конкурентоспособность» страховых полисов в управлении активами?
Страховые компании обычно используют пул страховых премий, накопленных страхователями, для получения прибыли. Принцип получения этой прибыли показан на графике вИз-за отказов в полисе, повышения премий и приостановки продаж окно страхования от коронавируса в США закрывается.» подробно описано в статье.
(1980 лет подряд снижающихся процентных ставок с 40 г.)
Из-за долгосрочных низких процентных ставок традиционные страховые продукты и предыдущий бизнес не смогли помочь страховым компаниям заработать деньги.Американское руководство по страхованию жизни также сообщило о нескольких компаниях за последние два года.Страховая компания отказывается或перепродаватьНовости для бизнеса по личному страхованию жизни.
В таких условиях некоторые страховщики начали постепенноуправление активами«Эта концепция изменила направление.Затем тип инвестиций,Страхование индексаПродукты начали появляться на рынке после 2000 года и быстро росли всего за 20 лет, постепенно занимая основной рынок индивидуального страхования жизни в Соединенных Штатах.
До сих пор, "Страхование и управление капиталом«Концепция «покупки страховки» стала частью повседневной финансовой жизни многих из нас, точно так же, как покупка акций и фондов.
Больше похоже на атрибут "Пассивное управление"Продукты индексаТрадиционные преимущества «страхования» объединяются, чтобы обеспечить мощный инструмент управления рисками и краеугольный камень для накопления семейного богатства.Таким образом, продукт индекса имеет более высокую цену по сравнению с продуктом политики «Активное управление».доля рынка.
Что такое идеальная «конкурентоспособность»?
以впервые появился的Страхование индексапродукт в качестве примера,Независимо от премиальности бренда,еслиСтоимость полиса по отношению к базовому рыночному индексуВсеточно так жеидеальная ситуация, то кто далОграничение доходовЧем выше значение, тем щедрее страховая компания в вопросе выплаты дивидендов и прибыли страхователям.
Эта ситуация часто также означает, что соответствующие страховые продуктыЗначения на плане красивее—— Это показывает, что при той же рыночной тенденции в будущем, по сравнению с другими страховыми продуктами, страховая компания будет получать больший доход в денежной форме.следовательно,Конкурентоспособность сейчас сильнее.
(Пример: демонстрация «Формы рекомендации предложения» для страховой компании с высокой капитализацией. Эта диаграмма не является рекомендацией по страхованию и не является гарантированным результатом)
Хотя это правда, в реальном миреНет такого простого критерия и идеальной контрастной среды.Это связано с тем, что у каждой превосходной страховой компании есть своя профессиональная рыночная область, и существуют огромные различия в стоимости полисов и гарантиях пособий Невозможно иметь критерий, который можно использовать для абсолютно справедливого сравнения.
Кроме того, с конкуренцией и развитием рынка индексные страховые продукты были повышены с продуктов раннего поколения до продуктов второго поколения.Они сосуществуют на рынке, и существуют очевидные различия продуктов.Более красивые значения в последнем плане можно вычислить совершенно по-другому, минуя напрямую «индексные продукты первого поколения».Ограничение дохода"Детерминизм.
"Конкурентоспособность" ничто
Но многие маркетинговые уловки привлекли наше внимание к «ценностям» в разработке политики.Однако «числа» никогда не бывают нейтральными.Страховые компании лучше осведомлены об этом, и они также много работали над системой расчета, используемой для демонстраций.
Еще 5 лет назад правила AG49 Комиссии по регулированию страхования Китая официально не были изданы.В качестве примера возьмем страховую компанию V, которая в то время была популярной жареной курицей на китайском рынке управления активами. план своего политического счета, или цифры на плане продукта, может Молодое поколение Houlang было ошеломлено.
Если смотреть только на цифры, то это определенно «конкурентоспособный» продукт.
Но по прошествии многих лет не клиенты или страхователи первыми почувствовали боль, а некоторые практики, которые также считали, что в то время это был «конкурентоспособный» продукт, и последовали за ними, чтобы подписать.
После того, как руководители первоначальной страховой группы были уволены, они развернулись и вошли в другую финансовую группу, восстановили бизнес по страхованию жизни и купили «историю компании» за счет приобретений.Снова появляется под новым именем и действительно красивой таблицей числового плана.——Если задуматься немного глубже, вызовет ли эта операция по расширению рынка капитала тот же самый рыночный цикл?Как наблюдатели за отраслью, мы всегда скептически относимся к таким страховщикам.
Наконец, с профессиональной точки зрения,План политики всегда является просто ссылкой.С момента вступления политики в силу ни одна учетная запись политики не будет автоматически функционировать точно так, как ожидается в плане.еслиТолькоОценка того, является ли продукт «конкурентоспособным», и принятие финансовых решений на основе эталонного значения в эталонном шаблоне, который не имеет юридической силы, может быть спорным.
(>>> Рекомендуемое чтение:Профессиональный пост | Что такое предложение American Life Insurance (иллюстрация)?Каковы споры и основные моменты? )
Вот почему мы подчеркиваем, чтоПосле того, как политика вступит в силу, управление такой политикой составляет до 10 лет и 20 лет,Предлагают ли страховщики больше инструментов управления и вариантов получения наличных денег,Специфика общего бизнеса страховой компании, а также характер и опыт управленческой команды,Возможно, важнее обратить внимание на важность числового отображения при разработке плана полиса, который является основой для действительного отражения «высокой средней долгосрочной доходности полиса».
В следующем столбце мы продолжим делиться несколькими важными правилами подачи заявок на сберегательные страховые счета и индексные счета IUL в 2020 году.
1. Как определить, надежна страховая компания или нет?
2. Почему вы выбираете страховых консультантов и брокеров, а не страховые компании?
3. Четко определите, чего вы хотите и чего не хотите.
4. Как я могу получить деньги из полиса?Какие есть варианты и соответствующие расходы?
(>>> Рекомендуемое чтение:2018 золотых правила покупки страховки IUL Index в 4 году )
