In TheLifeTank©️(Amerikaanse levensverzekeringsgids) kolom "De 7 tips van de procureur-generaal voor beleggen in verzekeringen en financieel beheer” vermeld in het artikel,Lezingen over "radicale" en "hoge druk" zijn de meest voorkomende scenario's waarin valkuilen bij de verkoop van verzekeringen optreden.

Verzekeringnemers of beleggers kunnen worden misleid, een verzekeringsplan kiezen dat niet gunstig voor hen is, of zwaar investeren in verzekeringsproducten die niet zijn wat ze oorspronkelijk wilden, waardoor ze onnodige risico's nemen en overeenkomstige verliezen lijden.

Via een columngesprek met verzekeraar Ben, stelden we een lijst samen van:Geïndexeerde lijfrentesIn de verzekeringsbranche,4 veelvoorkomende valkuilen voor verkooppraatjes, om polishouders te helpen de verhalen achter deze valkuilen te begrijpen.

Tot slot geven we 3 vragen en antwoorden om beleggers te helpen zelf te beoordelen of index lijfrenteverzekeringen echt geschikt voor u zijn.

/ Lijfrenteverzekering Sales Trap Tekst /

Valkuil 1. "Gegarandeerd 7%-9% per jaar verdienen"

Dit is een verkeerde verklaring.

Als uw bank vaste rente op deposito's heeft, het jaarlijkse rendement van obligatie-inkomsten is minder dan 4%, dat wil zeggen dat de benchmarkrente niet hoog is, dan kan geen enkele instelling garanderen dat u 7% of 9% per jaar kunt verdienen.

Deze waarde is meestal een letterlijk cijfer dat wordt berekend op basis van de totale inkomensonttrekking, niet het werkelijke rendement.

Er zijn verschillende soorten lijfrenteverzekeringen en onder verschillende soorten zijn er verschillende verzekeringsproducten die door verschillende verzekeringsmaatschappijen zijn uitgegeven.

Daarom kunnen veel termen en professionele namen ons erg in verwarring brengen, en Huashu maakt hier meestal gebruik van om de functionele concepten van verschillende verzekeringsrekeningen te verwarren, of dat de verzekeringsmakelaars zelf in de war zijn.

Probeer een verkooppraatje te vermijden waarin je een heleboel jargon moet weggooien, een heleboel cijfers moet laten zien, een eenvoudig probleem moet compliceren en vervolgens moet optreden als een probleemoplosser.

Uitstekend levensverzekeringspersoneel,Het kan niet alleen het complexe vereenvoudigen en de complicatie van eenvoudige problemen vermijden, maar ook de taal van het eenvoudige leven gebruiken om direct de belangrijkste punten te raken.

Het werkelijke geaccumuleerde saldo in contanten op uw verzekeringsrekening is de sleutel tot het gebruik van verzekeringen voor vermogensbeheer of vermogensverzekering.

(>>>Verwante lectuur:Kennis na de introductie van Amerikaanse lijfrenteverzekeringen Productsoorten Rentetarieven en vergelijking van voor- en nadelen )

Valkuil 2. "Als de markt goed is, verdien je geld, en als de markt omlaag is, verlies je geen geld"

Deze stelling is half juist.

Nadat we een index-lijfrenterekening hadden geopend, hebben we geld op de rekening gestort voor financieel beheer, maar op dat moment werd ons geld niet naar de markt gebracht om te handelen en hebben we direct aandelen gekocht en verkocht.

In het lijfrenteverzekeringscontract wordt zwart op wit een berekeningswijze geschreven.

Deze berekeningsmethode geeft aan dat als de hele markt in het jaar steeg,Het maximale aantal pips dat je kunt verdienen.

Wat is de slechtste bescherming die u kunt krijgen als de markt dat jaar daalt.Doorgaans bieden verschillende soorten lijfrenteverzekeringen een verschillende mate van bescherming tegen verlies van 0% tot -25%.

Een veelgebruikte prestatiemaatstaf voor index-annuïteitenverzekeringen is om 0% jaarlijkse inkomensbescherming te bieden, ongeacht hoeveel de markt in het jaar daalt.

Daarom is het juist om te zeggen dat u door middel van indexannuïteitenfinanciering het risico van marktverlies kunt vermijden en tegelijkertijd,Profiteer van enkele marktvoordelen.

(>>>Verwante lectuur: Buffett: "Verlies geen geld"?Wat zijn de belangrijkste functionele verkoopargumenten van activaverzekeringen voor hedging?)

Trap 3. "Ik heb een klantenverklaring en ik heb zonder risico 14% punten verdiend"

Dit is misleidend uit de context.

Laten we beginnen met de conclusie: over het algemeen kan het zijn dat als u doorgaat naar het gemiddelde jaarinkomen, u een jaarinkomen heeft van 4%-punt.

Met name in een jaar waarin de markt bijzonder goed is - bijvoorbeeld een jaar waarin de aandelenindex omhoog schiet, zoals eind 2019, begin 2021 - kan uw verzekeringsinkomen in dat jaar 14% punten bedragen, maar de volgende twee jaar, nadat de aandelenindex sterk is teruggelopen, kan het inkomen van uw verzekeringsrekening gedurende twee opeenvolgende jaren 0% bedragen.

Het gemiddelde jaarlijkse rendement is ongeveer 4%.

Geld storten op een dergelijke verzekeringsrekening is natuurlijk beter dan geld verliezen op de markt voor directe investeringen, maar wanneer ze met dergelijke verkooptactieken worden geconfronteerd, moeten polishouders ook rekening houden met verschillende kernindicatoren van een verzekeringsrekening:

• Welke financiële strategieën gebruiken verzekeringsmaatschappijen?
• Nemen verzekeringsmaatschappijen de spread elk jaar?Als u het neemt, wat is dan de jaarlijkse spreiding?
• verzekeringsrekeningJaarlijks maximumtariefhoeveel?

Uw werkelijke verzekeringsinkomen wordt beïnvloed door deze aanvullende indicatoren, en het vinden van een verzekeringsaccountproduct met een indicator die gunstig voor u is, zal u helpen meer vermogen op te bouwen.

(>>>>Verwante lectuur: Evaluatie｜Het jaarinkomen is 13.75%, interpretatie van de twee belangrijkste punten van het verzekeringsrekeningoverzicht van de verzekeringnemer )

Trap 4. "Ontvang 15%, 25% bonus wanneer u een account opent, helemaal gratis"

Dit is misleidend.

De waarheid is dat als een verzekeringsmaatschappij u een gratis som geld geeft, het duidelijk is dat de wol van de schapen komt, en dat zij die zullen terugverdienen met andere voordelen. verzekering vermogensbeheer rekeningen is 6%, dan mogen deze producten slechts 5.5% zijn.

Of anders gezegd, de verzekeringsboete had over 7 jaar vervroegd kunnen eindigen, maar deze rekening is 10 jaar geworden.

vraag jezelf,Als de beslissing is genomen vanwege de stimulans van deze bonus, en niet om andere essentiële redenen, bent u mogelijk in een verkoopval terechtgekomen.

Er zal geen taart in de wereld zijn.Er is altijd iets dat je niet weet, en de verzekeringsmaatschappij zal de kosten terugbetalen.

(>>>Verwante lectuur:Is het Bonusverzekeringsproduct met premiebonus echt de moeite waard?Wat zijn de voor- en nadelen?)

Dus moet ik een geïndexeerde lijfrenteverzekering kopen?

Laten we, na het delen van 4 veelvoorkomende verkooproutines, teruggaan naar deze vraag - dat:Moet ik het kopen?Geïndexeerde lijfrenteverzekering?

Om polishouders te helpen deze vraag te beantwoorden, hebben we 3 kernvragen en antwoorden samengesteld om u te helpen een oordeel te vellen.Als je twijfelt over hoe je je geld moet beheren, of als je wordt geconfronteerd met verschillende verkooptactieken, doe dan een stapje terug en stel jezelf de volgende 3 vragen:

• Stel uzelf de vraag, gaf u in het verleden de voorkeur aan financieel beheer van vastrentende waarden, zoals bankdeposito's, obligaties of huurincasso van Reits?
• Is het onaanvaardbaar om je directeur te verliezen?
• Wanneer uw investering en financieel beheer geld verliezen, zult u zich ongemakkelijk en bezorgd voelen.U zult willen zeggen dat u liever minder verdient dan zulke zorgen en problemen te hebben.

Als uw antwoord altijd is: ja.

Gefeliciteerd, voor u is een stabiele en conservatieve indexgebaseerde lijfrenteverzekering een relatief betere financiële productoplossing dan vaste bankdeposito's en obligaties.De volgende stap is om samen met professionele verzekeringsmedewerkers een specifiek verzekeringsproduct te kiezen waarvan de indicatoren voor u geschikt zijn. (Einde van de volledige tekst)