Geschrieben von In der vorherigen "American Life Insurance Strategy Guide (XNUMX): Nachfrage"Im Artikel,Amerikanische LebensversicherungDer Leitfaden kombiniert die Eigenschaften lebenslanger Produkte auf dem US-amerikanischen Markt.Amerikanische LebensversicherungDie Produktanforderungen werden analysiert, und chinesischen versicherten Benutzern wird in dieser Phase empfohlen, Versicherungsprodukte oder Versicherungspolicen-Designschemata gemäß den folgenden Ausgangspunkten auszuwählen:
- Um sich und Ihre Familie vollständig zu schützen
- Um nach der Pensionierung ein Einkommen zu haben
- Zur Vorbereitung der Bildungsgelder für Kinder und des lebenslangen Schutzes
- Um das Einkommen des Finanzmanagements zu garantieren
- Für Vermögensvererbung, Schutz vor Vermögensübertragungen und angemessene Steuervermeidung
Wenn das Ziel geklärt ist, müssen Sie sich als Nächstes fragen: Was sind die wichtigsten Missverständnisse, die bei der Erreichung des Ziels beachtet werden müssen?
"Kauf einer Lebensversicherung" ist kein Supermarkteinkauf, und das Kaufobjekt ist kein standardisiertes Verbraucherprodukt
Missverständnis XNUMX: "Versicheren heißt" konsumieren ", um ein Produkt zu kaufen"
Einige Versicherungsnehmer glauben, dass eine Lebensversicherung ein standardisiertes Produkt ist, solange es dasselbe istVersicherungsunternehmenDer Name oder das Richtlinienprodukt mit demselben Namen ist identisch.Wenn Sie es kaufen, erhalten Sie daher den gleichen Effekt.
Dies ist ein großes Missverständnis.
Obwohl alles auf dem US-Markt verkauft wirdLebensversicherungsprodukteWurden vom Versicherungsbüro geprüft und genehmigt, um die Grundqualität sicherzustellen.Speziell für ein bestimmtes Produkt einer Lebensversicherung bietet es normalerweise ein flexibles Grundgerüst. Praktiker müssen das "Toolkit" in diesem Rahmen verwenden, um eine Lösung zu "erstellen", die den Kundenbedürfnissen entspricht.
Im eigentlichen Verkaufsentwurfsprozess können die "erstellten" Richtlinienentwurfsschemata jedoch völlig unterschiedlich sein, selbst wenn es sich um ein Versicherungsprodukt mit demselben Namen handelt, da die Bedürfnisse und das Budget jedes Versicherungsnehmers unterschiedlich sind.
(>>>Verwandte Lektüre:Bewertung｜Die Einkommensdifferenz beträgt 186 Millionen US-Dollar!Der gleiche Versicherungsnehmer, professioneller Gestaltungsplan VS Generalplan )
Zweitens müssen aufgrund des Verkaufsprozesses von Lebensversicherungen "Personen" daran teilnehmen.Die Auswahl und Gestaltung von Lebensversicherungskonten ist ebenfalls ein Bereich, der ein hohes Maß an Spezialisierung erfordert.Angesichts des gleichen Versicherten, des gleichen Versicherungsbedarfs und des gleichen Budgets, der verschiedenen Lebensversicherungsmakler, je nach Ausgangspunkt, Professionalität, Standpunkt und Wertorientierung usw., werden daher auch die Produktauswahl und der Kontodesignplan unterschiedlich sein.
Wir verwenden eine Metapher, um diesen Link zu beschreiben.
Sie planen ein Haus zu bauen, das Ziel ist zu lebendie Pension,brauchst du:
- Wählen Sie geeignete Grundstücke und Baumaterialien(Wählen Sie einen geeigneten Rahmen für Lebensversicherungsprodukte.)
- Vom Architekten(Lebensversicherungsmakler)Kombiniert mit Materialeigenschaften(Tools, Funktionen und Bedingungen, die im Rahmen des Lebensversicherungsprodukts bereitgestellt werden können), Entwerfen Sie einen Hausentwurfs- und Bauplan(Design Schema des Versicherungspolicenkontos)
- Schließlich folgt der Auftragnehmer dem Planungs- und Bauplan(Die Lebensversicherungsgesellschaft führt den Entwurfsplan aus)Bau, um den Zweck des Lebens zu erreichen.
Aus diesem Prozess können wir lernen, dass der Kern eines Lebensversicherungsmaklers ein "Versicherungsarchitekt" ist.DiesesProfessionalität der Lebensversicherungsmakler, Qualität der DesignlösungenWird direkt die Qualität der zukünftigen "Altenwohnungen" bestimmen.
Deshalb können wir sagen:Versicherungen kaufen keine Versicherungspolice, sondern wählen einen "Lebensversicherungsmakler"和"Gestaltung von Versicherungspolicen ".
Schauen wir uns als nächstes anAmerikanischer LebensversicherungsführerMehrere Fallstudien zur Verfügung gestellt.
Missverständnis XNUMX: "Ich möchte einen kostengünstigen Plan für die Gestaltung von Versicherungspolicen wählen"
"Der Preis ist günstiger und der Versicherungsschutz höher. Warum nicht diesen Versicherungsplan kaufen?"
Für den Kauf von "Verbraucher" -Versicherungsprodukten gibt es kein Problem mit dieser Lebenserfahrung.Wie Kfz-Versicherung, Haustierversicherung, Krankenversicherung und Risikolebensversicherung sind diese reinKonsumgüterIm Allgemeinen ist derjenige wettbewerbsfähig, der den niedrigsten Preis hat.
aber,AmerikasBarwertversicherungEs handelt sich nicht um ein "Konsum" -Produkt, sondern um ein "Finanzmanagement" -Finanzkonto.Wenn wir mit den funktionalen Vorteilen dieser Art von Produkten einverstanden sind, nutzen wir diesen Effekt nicht?Nach dem Bezahlen des KontosWas das Ergebnis sein wird, werden wir unten eine Fallanalyse durchführen.
Wenn Sie diesen wesentlichen Unterschied nicht erkennen,In jedem von uns bildeten sich die Kauferfahrung und das stereotype Denken von "Konsumgütern", die sich Tag für Tag im Prozess des langfristigen Konsumverhaltens bildeten.Wir werden uns zu Opfern fehlgeleiteter Verkäufe machen.
Es geht auch um Online und in der realen WeltAmerikanischer Versicherungsbetrug, IUL-Betrug, amerikanische Versicherungsfalle "Die fundamentale Quelle des am meisten diskutierten heißen Themas.
Da es sich um ein Finanzverwaltungskonto handelt, hängt die Gestaltung des Versicherungskontos davon ab, wie viel Prämien pro Jahr gezahlt werden müssen, wie viel Versicherung abgeschlossen werden kann (Sterbegeld) und ob die zukünftige Situation angezeigt oder vorhergesagt wird Makler.und soDie Daten einer Versicherungspolice können von Maklern gemäß unseren täglichen Konsumgewohnheiten "gut aussehend" gemacht werden, gleichzeitig aber auch "teilweise konservativ".
Das "gut aussehende" Designschema kann erstens die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen, und wenn der Kunde die wesentlichen Eigenschaften des Produkts nicht unterscheidet, verwenden Sie "Kostengünstige, günstigere Prämie oder höhere Versicherungssumme"Das Verkaufsargument von", das Kunden dazu veranlasst, Verkaufsentscheidungen zu treffen, und zweitens kann es "entworfenen" Brokern höhere Ebenen bringen.KommissionAber was sind die Nachteile?"Risiko".
Fallstudie eins
Um einen gemeinsamen Fall zu nennen: Die meisten VersicherungsunternehmenUniverselle VersicherungspoliceProdukte mit No-Lapse-Garantie (Garantie für kontinuierliche Garantie)zusätzliche BedingungenNormalerweise 10 bis 20 Jahre.
Diese zusätzliche Klausel bedeutet, dass innerhalb von 10 Jahren (oder 20 Jahren) die Police nicht abgeschlossen wird, selbst wenn der Wert der Police nicht ausreicht, um die Versicherungskosten zu decken, solange die Zahlung die Mindestkosten für die Aufrechterhaltung der Police erreicht gebrochen.
Wenn der Designer dies jedoch ausnutzt, entwerfen Sie eine Kopie für den VersicherungsnehmerMit der niedrigsten Prämie, hoher Hebelwirkung, um eine große Menge an Versicherungen zu kaufenDer Plan scheint sehr "kostengünstig" zu sein: Der Versicherte zahlt weniger, aber die Versicherungssumme kann Millionen oder sogar Dutzende Millionen erreichen.Es fühlt sich "kostengünstiger" anAber was wird als nächstes passieren?
Sobald der Versicherte zDesignIn der Police wird die Versicherungssumme vergrößert und die Zahlung zu geringeren Kosten geleistet. Die internen Kosten, die der größeren Versicherungssumme entsprechen, werden sich zwangsläufig erhöhen.
Vielleicht gibt es in 10 Jahren keine Probleme mehr.Nach Ablauf von 10 oder 20 Jahren ist diese zusätzliche Klausel jedoch abgelaufen.Wenn sich der Markt zu diesem Zeitpunkt nicht gemäß dem erwarteten Zinssatz entwickelt, ist der Barwert auf dem Versicherungskonto bereits unzureichend, und der höhere Betrag der Sterbegeldversicherung entspricht höheren Kosten.Der letzte Strohhalm, der das Versicherungskonto gebrochen hat",Bis jetzt, Wird sich selbst bescheinigen, den Entwurfsplan bei der Beantragung der Versicherungspolice,Ist unvernünftigSeitdem hat auch die jährliche professionelle Prüfung und das Risikomanagement von Versicherungspolicenkonten ernsthaft gefehlt.
Schließlich, 10 Jahre nach Unterzeichnung des Vertrags und Beantragung der Police, 20 Jahre später,Der Versicherte muss sich schließlich dem Dilemma stellen, "die Versicherung zu brechen" oder "Geld aufzufüllen"..
Dies ist auch einer der wenigen Kunden, die diese Art von "Versicherungsplan-Designplan" gekauft und nach 10 Jahren geschrien haben. "Lebensversicherungsbetrug"Der Grund. Der Vertrag ist jedoch in Schwarzweiß und muss beachtet werden. Diese schmerzhafte Erfahrung ist aus Sicht der Parteien zu einem Ersatz für die Finanz- und Versicherungsbranche geworden."人性" Die schwarze Geschichte des Back Pot.
Was wirklich bedauerlich ist, ist, dass die versicherte FamilieDie wertvollsten 10 Jahre, sogar 20 Jahre "Zeit" Reichtum,Gegeben durch dieses DesignVerschwendet und verschwendet.
(>>> Verwandte Lektüre: Bewertung｜Welche Lehren wurden aus dem 14-jährigen Versicherungskonto des Versicherungsnehmers des Staates New York gezogen?)
Amerikanischer Lebensversicherungsführer© ️Erinnerung an Lebensversicherungsnehmer
01. Bitte achten Sie bei der Auswahl des Gestaltungsplans für die lebenslange Vermögensverwaltung darauf, dass Sie nicht das "Preisverhältnis" als Versicherungskontoeröffnungsstandard für das Barwert-Policekonto verwenden. Aus dem Grund klicken Sie bitte auf"Ist American Insurance billig?" Bewertungsspalte.
02. Je konservativer das gesamte Lebensversicherungsdesign des prognostizierten Zinssatzes (einschließlich des prognostizierten Dividendensatzes) ist, desto geringer ist das Risiko, das der Versicherte trägt, und desto höher ist die Erfolgsquote des Versicherungsziels.Je höher der prognostizierte Zinssatz für die Gestaltung von Lebensversicherungen ist, desto höher ist das Risiko, das der Versicherte trägt.Amerikanischer Lebensversicherungsführer的記者採訪了有20多年從業經歷的資深代理商，對於掛鈎S&P500的指數型保單，其建議演示利率不要超過7%（截止2019年1月）。
03. Risikomanagement ist eine hartnäckige Sache.Wählen Sie professionell, engagiert und professionellLebensversicherungsmaklerOder der Planer des Versicherungspolicendesigns kooperiert.In dieser Frage gibt es keinen Unterschied zwischen Institutionen und Einzelpersonen, und letztendlich weisen alle auf "Menschen" als unabhängige Einzelpersonen hin.In Bezug auf diesen Punkt besteht eine einfache Art der Beurteilung, die der Autor persönlich zusammenfasst, darin, sich zu fragen, ob Sie bereit sind, 20 Jahre lang mit dieser Person befreundet zu sein.
04. WeilLebensversicherungsmaklerBitte bestätigen Sie die Beziehung zwischen Ihrem Makler für Lebensversicherungen, dem Makler für das Design von Lebensversicherungspolicen und dem Makler für die endgültige Unterzeichnung von Lebensversicherungen.Im rechtlichen Sinne hat nur der Lebensversicherungsmakler, der den Namen auf Ihrer Police unterschrieben hat, eine "Beziehung" zu Ihnen.Zur Bedeutung dieser Frage wird auf Punkt 03 verwiesen.
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