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実生活では、すべてのブローカーまたはファイナンシャルアドバイザーは、クライアントが生涯をレビューするのを定期的に支援しますアメリカの生命保険契約、この時点で、お客様は保険証券を取得して再理解し、学習します。この通信プロセスで、ブローカーは、保険の開始時に消費者が遭遇したいくつかの問題を発見する可能性があります。
問題を整理し、さまざまな経験を共有することで、この記事は購入に関するいくつかの情報を共有しますアメリカの生命保険そして、「アメリカ人の生命保険戦略ガイド」を（XNUMX）、（XNUMX）、（XNUMX）のXNUMXつのパートに分けて書いたので、お役に立てば幸いです。アメリカの生命保険ガイドのユーザーは、自分自身とその愛する人に本当に適した製品ソリューションを申請します。また、申請時に潜在的なリスクを回避することもできます。この記事は最初の記事、American Life Insurance Strategy Guide（XNUMX）：Preparationです。
LBYBの原則
購入する準備ができました生涯アメリカン生命保険以前、アメリカの生命保険ガイドは、一歩下がって落ち着いて「アメリカの生命保険を購入したいと思った理由は何ですか？」と自問することを提案していました。
終身保険商品は、決して一回限りの取引ではありません。証券や株式、その他の流動性に焦点を当てた「短期」金融商品とは異なり、家族によって割り当てられる「長期」金融商品であり、通常、支払い期間が最大10年、20年の契約です。 、あるいは人生。米国の複雑な生命保険商品に加えて財務管理属性、それはもはやほとんどの中国人が理解している伝統的な意味での「保険」商品ではありません。この資産を割り当てる準備をしているとき、American Life Insurance Guideは、保険契約者と家族が保険を申請する前に注意する必要があることを推奨しています。
具体的な慣行に関しては、アメリカの生命保険ガイドラインは常にLBYBの原則を提唱してきました： "購入する前に学ぶ"。私たちはinsurGuruをオンラインで使用しています生命保険アカデミー、アメリカの生命保険に関する基本的な中国の知識を提供します。ウェブサイトの列には、開業医のための中国語もあります。経験の共有コミュニティの読者が理解して学ぶためのコラム。
インパルス回避の原則
アメリカの生涯生命保険の購入を申請するには、関連する知識を包括的に理解し、あなた自身の状況を分析した後、それは実際的なファイナンシャルプランニングの必要性ですか？それとも、不安、誘惑、マーケティング、その他の要因によって引き起こされる衝動的な決定ですか？それとも、あなたを感動させたのは別の混合理由ですか？このモチベーションはとても重要だと思います。
前者は合理的な判断と分析であり、後者の状況はギャンブルに等しいため、小さな問題は発生せず、すべての関係者に損失をもたらす可能性があります。実際の作業の過程で、そのような例にも出くわしました。初めて会った保険申請者は、会った後、すぐに保険証券に署名したいと思っていました。この状況を観察した後、ブローカーは連絡を取り、製品を説明し、顧客を知り、最終的に顧客にしばらく時間をとらせることにしました。XNUMX、XNUMXか月後、顧客の家族は、申請書を提出し続ける前に、より多くのコミュニケーションと理解を得ました。 。
ほとんどの家族にとって、私の個人的なアドバイスは、最初に自分自身に尋ねて、一次および二次関係をクリアすることです-まず、「これは私の家族または個人の実際の必要性ですか？」または「この製品は良さそうです（お金を稼ぐことができます）たくさんのお金）、なぜ私は前に知らなかったのですか、急いで購入しますか？」
常識の原則に戻る
第二に、個人的な観点から見ると、米国は自由市場経済国であり、非常に十分な市場競争の利点は、競争の激しい金融保険会社や金融商品を数多く育ててきたことです。
と生命保険米国ではこの市場は200年近くの歴史があります。この公開市場では、製品の不足、販売への抵抗、販売の制限は非常にまれです。この状況は、供給の不足というよりも、ビジネス上の決定またはマーケティング行動です。
したがって、自由市場経済では、主流の消費者のニーズに応えられないという問題はありませんでしたが、選択肢が多すぎてどれが彼らに最も適しているかという問題がありました。
章のまとめ
この記事では、保険に申し込む前にXNUMXつの主要な原則を共有しました：LBYBの原則、衝動回避の原則、常識的な原則に戻る。
設立しましたアメリカの生命保険このガイドの目的は、専門知識を使用し、実際の事例を共有し、インタラクティブな経験を学び、保険契約者が自分に適した商品やソリューションを見つけるのに役立つ、このようなフィルターの役割を果たすことです。
この点を明確にした後、保険契約者は確認することができますアメリカの生命保険公開情報を案内するか、コミュニティブローカーに専門的なサービスを求め、自分のニーズに合った保険の決定を下します。
以下では"アメリカの生命保険戦略ガイド（XNUMX）：どのアメリカの生命保険商品に申し込む必要がありますか？ 「この記事では、保険契約者が需要分析を通じてニーズを明確にし、需要の実現を目的として政策設計リンクに入ることができるように支援します。
