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En la vida real, cada corredor o asesor financiero ayudará regularmente a los clientes a revisar su vida.Póliza de seguro de vida estadounidenseEn este momento, el cliente contratará la póliza de seguro para volver a comprender y aprender.En este proceso de comunicación, el corredor puede descubrir algunos problemas que los consumidores encontraron al comienzo del seguro.
Al resolver los problemas y compartir diferentes experiencias, este artículo compartirá información sobre la compra.Seguro de vida americanoY escribió la "Guía de estrategia de seguros de vida para estadounidenses", dividida en (XNUMX), (XNUMX), (XNUMX) tres partes, espero que pueda ayudarSeguro de vida americanoLos usuarios de la guía solicitan soluciones de productos que sean realmente adecuadas para ellos y sus seres queridos, y también pueden evitar algunos riesgos potenciales al aplicar.Este artículo es el primero, American Life Insurance Strategy Guide (XNUMX): Preparación.
Principio LBYB
Listo para comprarSeguro de vida estadounidense de por vidaAnteriormente, la American Life Insurance Guide sugería que retrocediera un paso y se preguntara con calma: "¿Qué me hizo querer comprar un seguro de vida estadounidense?"
Los productos de pólizas de seguro de vida de por vida no son de ninguna manera un trato único.A diferencia de los valores, las acciones y otros productos financieros "a corto plazo" que se centran en la liquidez, es un producto financiero "a largo plazo" asignado por una familia, generalmente un contrato con un período de pago de hasta 10 años, 20 años. , o incluso la vida.Además de los complejos productos de seguros de vida en los Estados UnidosAtributos de la gestión financieraYa no es un producto de "seguro" en el sentido tradicional que entienden la mayoría de los chinos.Cuando se esté preparando para asignar este activo, la American Life Insurance Guide recomienda que los titulares de pólizas y las familias tengan cuidado antes de solicitar un seguro.
En términos de prácticas específicas,Seguro de vida americanoLas directrices siempre han defendido el principio LBYB: "Aprenda antes de comprar". Usamos insurGuru en líneaAcademia de seguros de vida, Proporciona conocimientos básicos de chino sobre seguros de vida estadounidenses En la columna del sitio web, también hay chino para profesionales.Compartiendo experienciasColumnas para que los lectores de la comunidad comprendan y aprendan.
Principio de evitación de impulsos
Para solicitar la compra de una póliza de seguro de vida estadounidense, ¿es una necesidad práctica de planificación financiera después de comprender exhaustivamente el conocimiento relevante y analizar su propia situación?¿O es una decisión impulsiva impulsada por la ansiedad, la tentación, el marketing y otros factores?¿O es otra razón mixta que te conmovió?Creo que esta motivación es muy importante.
El primero es un juicio y un análisis racionales, mientras que la segunda situación equivale a un juego de azar y puede causar problemas no pequeños e incluso pérdidas a todas las partes.En el proceso de trabajo real, también encontré un ejemplo de este tipo: un solicitante de seguro que se reunió por primera vez, después de reunirse, deseaba firmar la póliza de seguro de inmediato.Luego de observar esta situación, el corredor se comunicó, explicó el producto y llegó a conocer al cliente, y finalmente decidió dejar que el cliente se tomara un tiempo. Después de dos o tres meses, la familia del cliente tuvo más comunicación y comprensión antes de continuar presentando la solicitud. .
Para la mayoría de las familias, mi consejo personal es preguntarse primero, para despejar la relación primaria y secundaria, en primer lugar, "¿Es esta la necesidad real de mi familia o personal?" O "Este producto se ve bien (puede ganar mucho de dinero), ¿por qué no lo sabías antes, apurarte a comprar? ".
Regresar al principio del sentido común
En segundo lugar, desde un punto de vista personal, Estados Unidos es un país de economía de libre mercado. La ventaja de una competencia de mercado excepcionalmente suficiente es que ha alimentado muchas compañías de seguros y productos financieros altamente competitivos.
Mientrasseguro de vidaEl mercado tiene una historia de casi 200 años en los Estados Unidos.En este mercado abierto, la escasez de productos, la renuencia a vender y las ventas restringidas son muy raras. Esta situación es más una decisión comercial o comportamiento de marketing que una escasez de oferta.
Por lo tanto, en una economía de libre mercado, nunca ha sido una cuestión de necesidades insatisfechas de los consumidores principales, sino una cuestión de demasiadas opciones y cuál es la más adecuada para ellos.
Resumen del capítulo
En este artículo, hemos compartido tres principios fundamentales antes de solicitar un seguro.: Principio LBYB, principio de evitación de impulsos, retorno al principio de sentido común.
FundamosSeguro de vida americanoEl propósito de la guía es desempeñar el papel de tal filtro, utilizando conocimientos profesionales, compartiendo casos reales y aprendiendo experiencias interactivas para ayudar a los asegurados a encontrar un producto o una solución adecuados para ellos mismos.
Después de aclarar este punto, el asegurado puede verificarSeguro de vida americanoGuíe la información pública o busque servicios profesionales de corredores comunitarios y tome decisiones de seguros que satisfagan sus propias necesidades.
En el siguiente"Guía de estrategia de seguro de vida estadounidense(dos):¿Qué producto de seguro de vida estadounidense debo solicitar?? "En este artículo, ayudaré a los asegurados a aclarar sus necesidades a través del análisis de la demanda, para que puedan ingresar al vínculo del diseño de la póliza con el objetivo de satisfacer la demanda.
