2018年美國保險銷售報告：全年保單銷量怎麼樣？哪些產品賣得最好？

（美國人壽保險指南 編輯報道）來自美國壽險行銷調研協會LIMRA的銷售調查顯示，2018年，美國個人人壽保險市場全年的新增保費，同比2017年增張1%。這意味着美國人壽保險市場年度保費持續增長的這一記錄，進入了第5個年頭。

研究表明，在2018年第4季度的保費同比一致，沒有增長。 保單簽發數量也2017年和2018年的第4季度也持平未增長。保單簽發數量同比保持一致沒有增長的情況，已經持續了第3個季度，這種情況這持續進入了第2年。

VUL保險，投資型萬能險新增保費在2018年第4季度增長了15%，特別是以”保障“為核心設計的VUL保險產品險種，在2018佔據了超過一半（53%）的 VUL市場。這是在VUL保險歷史上，以”保障“為核心設計的產品險種，第一次超過了 “現金值累計” 為核心設計的產品市場份額。

在美國人壽保險指南之前發布的2018年Q3的銷售行業報告中，VUL 投資型萬能險的整體市場份額為6%，經過1個季度的增長，目前佔據了7%的個人人壽市場，於2017年相比有了輕微的增長。

Whole life 儲蓄型保險 2018全年銷量總結

Whole life ，儲蓄分紅型保險產品的新增保費在2018年第4季度(WL)持平。 Whole Life 險種的銷量跟2017年持平，這是自2006年以來第2次沒有出現增長的年份。

一半的 Whole Life 承保公司，包括了4大頂級保險公司，報告了2018年的銷量下滑。在2018年， Whole Life 險種佔據了美國個人人壽保險市場份額的35%。

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指數型保險 IUL 2018 全年銷量總結

指數型萬能險 (IUL) 在2018年Q4的新增保費上漲了4%，全年同比增長了9%。IUL 保險產品成為全年最大的市場驅動力量。

在2018年里，IUL保險 產品佔據了美國個人人壽市場保險份額的24%，在所有UL 產品市場里，貢獻了66%的保費份額。根據LIMRA自2006年以來的統計，IUL 的市場表現超過了歷史過往成績。

保證保障型保險 GUL/LTG 2018 全年銷量總結

終身保證保障型萬能險產品( GUL/LTG ) 的新增保費在2018Q4下跌了20%，下跌趨勢持續了7個季度。“加息”是讓這類產品銷售受阻的重要原因。 與2017年相比，GUL/LTG UL 在2018年全年業績下降了17％。 在2018年，GUL/LTG UL 在 UL 的市場份額是16％，在美國個人人壽保險市場的份額是6％。

整體 UL保險險種（包括但不限於 IUL，VUL，GUL/LTG等）的保費在2017年佔據了美國個人人壽保險整體市場份額的37%。在2018年Q4，整體 UL 險種的保費同比下跌了3%，與2017全年銷售數據相比，2018年整體下跌了1%。

定期壽險 Term 2018 全年銷量總結報告

定期壽險 Term，在2018Q4的新增保費上漲了2%。2018年全年度比2017年同比增長了1%。定期壽險 Term 在2018年的整個個人人壽保險市場中，佔據了21%的市場份額。從2011年以來，定期壽險 Term 的市場份額一直在21% – 22%之間徘徊。

LIMRA
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LIMRA’s Fourth Quarter 2018 U.S. Individual Life Insurance Sales Survey represents approximately 80 percent of the U.S. individual life insurance annualized premium market.

（全文完 美國人壽保險指南網 編輯報道）