تم النشر بواسطة كيف تشتري تأمينًا أمريكيًا في عام 2022؟ما رأيك؟
دليل التأمين على الحياة الأمريكي© ️Jin ، ممارس تمويل أمريكي في المجتمع ، بصفتي شخصًا مطلعًا ، شاركني تجربته في التقدم بطلب للحصول على التأمين على الحياة الأمريكي في أوقات مختلفة.تم تنظيم هذه المقالة وتحريرها بواسطة محرري TLT ، وخلصت إلى أن "اشتر تأمين الولايات المتحدة في عام 2022"4 تجارب وخبرات يمكن الرجوع إليها لحاملي الوثائق والمستثمرين.
(>>> القراءة الموصى بها:كيف يقوم التجار الذين يعملون في وول ستريت بدفع أقساط التأمين الأمريكية؟)
1. تجنب مندوبي المبيعات ، استعن بالاستشاريين
في insurGuru © ️ Insurance Academyy's "من هو وسيط التأمين على الحياة؟ما هي إيجابيات وسلبيات التعاقد مع وسيط؟"كما ورد في المقال ،وسيط التأمين على الحياة هو في الأساس مندوب مبيعات (مبيعات) ولا يحتوي على أي كفاءة مهنية.
يعد العثور على مندوبي مبيعات رائعين للعمل معهم تجربة مثمرة للغاية عندما نعرف بالضبط ما نريده.
لكن في الغالبية العظمى من الحالات ، لا يكون حامل الوثيقة أو المستثمر خبيرًا في مجال التأمين المالي.لشراء المنتجات المالية ، "تجنب مندوبي المبيعات ، استشر الاستشاريين، هو الإجماع الأساسي.
- حاول تجنب المبيعات (موظفي المبيعات) للقيام بالتخطيط المالي للتأمين.هناك سببان ، أحدهما هو أن الهدف الوحيد لبائعي التأمين هو "المبيعات" ، وبالنسبة لبعض وسطاء التأمين التسويقيين متعددي المستويات ، هناك هدف آخر هو "موظفين إضافيين".مندوب مبيعات فييتعارض النوع المحدود من اختيار المنتج والوحدة في نموذج الربح بشكل أساسي مع مصالح حاملي وثائق التأمين أو المستثمرين.
- ثانيًا ، نظرًا للقيود التنظيمية والمهنية ، فإن وسطاء التأمين على الحياة ليسوا مستشارين ماليين ولا يمكنهم تقديم المشورة المهنية للعملاء بشأن التخطيط المالي دون الحصول على شهادة مهنية إضافية.
因此،إن طلب المساعدة من مستشار تأمين على الحياة يتمتع بكفاءة مهنية وتجنب "تعليم السوق" الموجه نحو المبيعات لا يمكن أن يساعدنا فقط في تجنب تلقي المعلومات الخاطئة ، ولكن أيضًا الاستفادة من منظور طويل الأجل.
تدرك الجهة المنظمة لقطاع التأمين في الولايات المتحدة هذا الأمر تمامًا. اعتبارًا من عام 2021 فصاعدًا ، من منظور تنظيمي ، سيتم الترويج لإرشادات وزارة العمل الجديدة ، وسيتم تعزيز الصناعة المالية والتأمينية الأمريكية بالكامل.وسيط مبيعات التأمين على الحياةإلىمستشار تأمين على الحياةيتغيرون.
2. لا يوجد أفضل منتج وخطة تأمين
لا يوجد أفضل منتج وخطة تأمين.قل أشياء مهمة 3 مرات.
التأمين على الحياةوتأمين المعاشالمنتجات والمنتجات المختلفة لها مصلحتها الخاصة.شركات التأمين المختلفة لها مزاياها وأقسامها الفرعية.
إذا أخبرني أحدهم ، فهذا التأمين هو الأفضل.ما أفهمه هو أن الطرف الآخر قد يكون لديه وصول محدود إلى التعليم المهني ، أو بعبارة أخرى ، لديه خطط أخرى.
فقط اسأل ، الآلاف من شركات التأمين في سوق الولايات المتحدة ، في ظل هذه المنافسة المتكررة في السوق ، إذا كان هناك أفضل حل للمنتجات ، فإن الشركات الأخرى ستغلق أبوابها فقط.
في العالم الحقيقي ، تعتبر بعض شركات التأمين مناسبة جدًا للمتقاعدين الذين تزيد أعمارهم عن 60 عامًا ، ويركز بعضها على إدارة مخاطر الأصول للعملاء ذوي الملاءة المالية العالية ، والبعض الآخر مناسب للعائلات من الطبقة المتوسطة التي تقدر الحماية الشاملة.
قارن واختر بين مزايا وعيوب منتجات التأمين لشركات التأمين المختلفة ، وابحث عن الحل الأنسب لاحتياجاتنا الحالية ، وهذا هو الخيار الأفضل.
3. بيع المنتج جيداً ، لا يعني أن المنتج جيد
هناك منافسة شرسة في قطاعات سوق التأمين المختلفة.من عام 2020 إلى عام 2021 وحده ، مع التغييرات في اللوائح ، سجل تواتر ترقية منتجات التأمين على الحياة الأمريكية وتحديثها رقماً قياسياً.
من أجل التميز في المنافسة الشرسة في السوق ، يجب على شركات التأمين أن تصنع ابتكارات حقيقية في المنتجات - "اترك العمل الشاق لنفسك ومنح الفوائد للآخرين" - لإفادة حاملي وثائق التأمين أو المستثمرين أكثر ؛
أو اذهب في الاتجاه الآخر وابحث عن طريقة أخرى في نموذج المبيعات وقناة المبيعات ، بحيث يمكن للموزعين الاستفادة بشكل أكبر وتحفيز المبيعات.
في العام الماضي ، اختارت بعض شركات التأمين إفادة حاملي الوثائق والمستثمرين من خلال تطوير وظائف جديدة وتعزيز القدرة التنافسية لمنتجات التأمين.سيتم تقليل مصالح الوكلاء والوسطاء ، ولن يكون زخم مبيعات السوق كافياً ، ولن تكون الحصة كبيرة جدًا.
بالنسبة للأخير ، يتم تنفيذ الابتكار التجاري في قنوات البيع ونماذج التوزيع. غالبًا ما يكون الموزعون أكثر استعدادًا للترويج لمنتجات تأمين معينة في ظل تحفيز المصالح ، كما يرتفع دخل الوسطاء ، وتزداد الحصة النهائية في السوق تدريجياً.
مبدئي هو النظر بعناية في منتجات التأمين ذات الحصة السوقية العالية ، وما هي المؤسسات التي تتبعها ، وما هي قنوات البيع الرئيسية؟
أسهم المشاهير على الإنترنت في عام 2021 ، أليس التعليم بالعمق الكافي؟
4. لا أحد يستطيع أن يحل محلك ، قرارك مهم
أحكامنا وقراراتنا حاسمة.
سواء كانت "إدارة الأصول" أو "الإعانات المعيشية" أو "وراثة الثروة" ، فهذه ليست سوى أدوات لمنتجات التأمين ، والتي تُستخدم في الحلول في المجالات المهنية المختلفة.
السؤال الأهم ما هو الهدف من تأميننا؟
هل هو استثمار لتنويع مخاطر الأصول؟أم ضمان مرض شامل؟أم أنك تبحث عن نفوذ كبير لتمرير ثروة لعائلتك؟هل اعرف ماذا اريد؟
في معظم الحالات ، ما نفكر فيه في البداية وما نفعله في الواقع هما شيئان مختلفان تمامًا.
متفوقالمستشار المالي للتأمين المالي، سوف يناقش ويحلل احتياجات التأمين لدينا ويساعدنا في توضيح تفكيرنا.
الأهم من ذلك ، في عملية الاتصال ، يمكننا الحصول على تعليم مالي تأميني صحيح ومعقول منه ، وذلك لمناقشة مزايا وعيوب خطط التأمين المختلفة مع المستشارين الماليين للتأمين ، وإصدار أحكام منطقية تتناسب مع مصالحنا الخاصة. .
في النهاية ، يتم اتخاذ القرارات من قبل أنفسنا.أنت فقط من يعرف وضع عائلتك وأموال عائلتك بشكل أفضل.لكن في الوقت نفسه ، لا يمكننا جميعًا أن نصبح خبراء ماليين في صناعة التأمين على الحياة.
لذلك ، نحن بحاجة إلى مساعدة مهنية أكثر من مندوبي المبيعات لتحقيق احتياجاتنا المالية. (نهاية النص الكامل)
